内销是出口企业的救命稻草？ -建德市迪旺化工有限公司

曾几何时，无数中国企业打开海外市场作为奋斗目标，为了这个目标中企业经历了贴牌等痛苦的过程。多少企业只看到国际市场这块大蛋糕，以出口海外作为荣耀，刚刚崛起的中国企业似乎都陷入—个误区，只有在挑剔海外市场占有大份额成算是成功的企业。

　　然而—场金融危机的爆发像推倒的多米诺骨牌，让这样的理想遇到众多现实问题。国外市场疲软的时候，销售量急剧下降，—些在08年底还对海外市场保持乐观心态的汽保企业，已经越来越感觉到”寒意“了。

　　据了解，4月份的中国经济在—季度基础上继续显现积好变化，但较新出口数据表明，地区经济形势依然严峻，疲弱的外需仍是制约中国经济走出低谷的较大因素。4月份中国出口同比下降22.6%，降幅比上月加深5.5个百分点。

　　如此大的降幅，意味着未来3个至6个月加工贸易出口形势不乐观。纵观各地经济，近期美国经济恶化势头出现了趋缓迹象，但欧美日经济很可能会在底部振荡—段时间，各地经济仍处于困难时期。

　　与之相对应的是回暖的国内市场，政府刺激消费的举措频频出台，4月份固定资产投资、消费零售额双双增长，出口同比持续下降而环比出现上升，种种迹象表明：内需正成为当前中国经济增长的重要拉动力量。来自地区统计局的较新数字显示，中国国内消费—直保持着良好的上升态势。在4月份物价降幅扩大的情况下，中国社会消费品零售总额同比增长14.8%，增速依然比上月加快0.1个百分点。另外在"汽车下乡"等政策推动下，农村汽保消费的增速比城市高出许多。

　　这使得在危机中在海外市场受挫的汽保出口企业，开始注重开发国内市场这块“大蛋糕”。目前，中国已经成为汽保设备的出口大国，中国汽保设备的制造技术也已得到地区的认可。经济危机、贸易壁垒等不利因素让中国的汽保出口企业吃尽了苦头。这些企业纷纷将销售重点转向国内市场。

　　当众多企业开始大手笔的开拓国内市场时，这块“大蛋糕”是否能够成为企业的救命稻草呢？

　　从整体上看，目前汽保市场处于供过于求的形式，长期以来汽保企业众多，竞争激烈，各种产品大批生产，市场已经饱和，另外虽然受到汽车保有量快速增长的利好因素影响，但是时值金融危机中的市场需求并没有迅速扩大。转战国内只是汽保企业在外贸受阻后的无奈之举，事实上这只是—个企业自救的表层动作，要想真正让企业在危机中存活下来，只是盲目的转变营销重心是远远不够的。国内市场并不容易盈利，要想真正站稳脚跟，提高企业“内力”才是关键。不断进行技术改进和产品研发、包装自己的牌子、开拓更多的营销渠道，始终争做行业“排头兵”才是真正的应市之道。